Soluzioni a questo tipo di problematica vengono offerte dalla disciplina che il letteratura è chiamata Yield Management. L'YM si basa su metodologie che rendono possibile la massimizzazione del rendimento attraverso l’utilizzo di modelli matematico-statistici che ponderano e bilanciano convenientemente le peculiarità insite nella struttura produttiva con le esigenze espresse dai consumatori.
L'YM si applica in contesti come quello alberghiero, in cui la capacità produttiva è limitata dal numero delle stanze, e attraverso l'YM si punta alla massimizzazione del rendimento atteso in un dato periodo. Il massimo teorico è definito Rendimento Potenziale ed è dato dal ricavo ottenibile dall’impiego completo della capacità produttiva venduta a quel cliente che è disposto a pagare il prezzo maggiore per quel servizio.
L' YM gioca pertanto su due parametri-scelta per l'ottimizzazione del rendimento:
- scelta di prezzo a cui vendere
- scelta di quantità da vendere oltre il disponibile (overbooking)
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